В ідеалі компанія вже провела дослідження та сформувала стратегію і тактику, спираючись на вище вказані кроки. Тоді ви матимете презентаційні матеріали для залучення клієнтів, бюджет на комунікаційну стратегію, а також програмне забезпечення для автоматизації рутинних процесів. Фахівець з продажу повинен добре знати предметну область та розбиратися у процесі розробки. Цей веб-сайт використовує файли cookie для персоналізації контенту та реклами та забезпечення найкращого досвіду для користувачів. Ви можете дізнатися більше про нашу політику конфіденційності та файлів cookie.
После курса вы будете:
Основне завдання сейлза – закохати клієнта у продукт чи послугу. Однак, давай розберемося більш детально з обов’язками цього фахівця в IT-компаніях. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ. Бізнес-ідеї та інноваційні рішення, які надихають рухатися до ще вищих досягнень! Саме така професія IT Sales Manager — захоплива, пристрасна та ризикова. Швидко підтягнути теорію і зрозуміти увесь процес розробки допоможе практичний курс TechMind.
З яких суміжних напрямів можна перейти на позицію Sales Manager
Навіть найбільш досвідчений Sales Manager не зможе втримати в голові дані про всіх клієнтів. Десь потрібно зберігати їхні контакти, інформацію щодо операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити. І це «десь» має бути в електронному вигляді, щоб доступ був у всієї команди. У деяких командах це по факту нейролінгвістичне програмування помічник Sales менеджера. Він збирає інформацію про потенційних клієнтів, пише їм перші листи, налагоджує контакти у соцмережах та підтримує зв’язок із партнерами.
Уміння працювати з CRM-системами
Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Завжди були й будуть https://wizardsdev.com/vacancy/it-sales-manager/ угоди для внутрішнього ринку. Сумніви можуть бути у вартості та тривалості робіт, у виборі рішення, в моделі співпраці, та в будь-чому. Наводячи аргументи, менеджер намагається прийняти заперечення та мінімізувати всі ризики. Як наслідок — людям не вистачає розуміння, що це за робота та що від неї очікувати.
Надежда Шакинова
- Якщо вам цікавіше бути частиною команди розробки, відстежувати етапи створення продукту та допомагати команді рухатися до мети — то вам, скоріше, у проєктний менеджмент.
- Побудувала Business Development відділ, хоча напочатку була єдиним біздевом у компанії.
- Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово.
- На співбесіді вас не попросять налаштувати докер або створити застосунок для імпорту файлів за 15 хвилин.
Sales менеджеру потрібно постійно бути на зв’язку з партнерами, можливо, навіть потоваришувати з кимось із них. Маючи з клієнтом дружні стосунки, ви в рази збільшуєте ймовірність того, що він порадить вашу компанію своїм бізнес-партнерам, друзям, знайомим. Так ваша мережа контактів буде органічно розширюватися. Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту.